突出特色差异化经营策略

    唐山蓝猫饮品集团有限公司

    倾力打造中国野生饮品第一品牌

    蓝猫集团是目前国内唯一一家从事野生饮品研发、生产、销售的专业化企业集团，是农业产业化国家级重点龙头企业，中国食品工业龙头企业。公司现有员工2600余人，年设计产能达20万吨，在建20万吨，2013年实现销售收入10亿元，蓝猫商标被认定为中国驰名商标。

    多年来，公司始终秉承“诚信是我生存之粮，质量是我生存之水”的经营理念，突出特色差异化经营策略，坚持走农业产业化经营道路，确立了把“小酸枣做成大产业、大品牌、大市场”的战略布局，倾力打造“中国野生饮品第一品牌”。现在，公司经过20年的发展，研发出一套独特的野生饮品生产工艺技术体系与食品安全保障体系，开发出原汁原味、原生态属性不破坏，营养基本保留的纯天然、绿色保健饮品——野生酸枣汁系列产品。该产品的开发成功，弥补了中国饮品市场的一个空白，创造出了中国饮品行业的又一新饮品品类——野生饮品。该产品以其绿色、纯天然的属性，自投放市场以来，深受广大消费者喜爱，已经成为国内野生饮品的领导品牌。

    近年来，公司在各级农发部门的大力支持下，先后立项实施了产业化项目，特别2013年国家农业综合开发龙头企业带动产业发展试点项目，累计得到各级农发部门资金支持近亿元。公司通过项目建设得到了快速发展，年产能从建厂初期的几百吨猛增到现在的20万吨，产品从开始单一的农副业粗加工产品，发展成为了目前国内从事野生饮品开发、生产、销售为一体的专业化企业集团，并且产品在畅销国内的同时，还远销澳大利亚、新西兰、匈牙利、俄罗斯、等几十个国家。目前，公司通过项目建设和野生酸枣基地的开发利用，较好地发挥了龙头企业的辐射带动作用。在遵化市，公司采取公司+基地+农户的模式，与遵化及周边酸枣产区建立了178个酸枣种养殖协会，实施了10万亩酸枣基地建设，先后投入1300余万元，无偿向基地协会农户提供了苗木和种子，对农户提供技术培训，累计达2.6万人。并且，公司还以高出普通农户20%的价格，对基地农户生产的野生酸枣实行了订单式收购，以带动农民增收致富，效果非常明显。2014年，公司充分把握政策导向，领办新型农业经营主体，以“公司+合作社+农户”的模式，积极引导农户进行了土地经营权流转，建设了高标准规模化的野生酸枣种植基地。并且，为确保农户利益，公司还按每亩每年1000斤玉米价值保底不低于1000元的标准流转农民土地，同时吸纳部分劳动力优先到基地就业，让农民获得了“租金”和“薪金”的双重收益。而公司先后在遵化市汤泉、马兰峪、石门、新店子镇、刘备寨等乡镇建设的5000亩高标准野生酸枣基地，也已经使公司的生产经营在产业化、规模化、集约化水平方面又上了一个大的台阶。

    蓝猫野生酸枣汁系列饮品既适应了中国饮品市场的发展趋势，又符合消费者诉求，市场空间巨大，发展前景非常广阔。公司抓住当前京津冀一体化、国家对食品行业进行政策性洗牌、控制高污染行业发展等利好政策给公司带来的历史性发展机遇，迅速做大做强野生饮品产业，带动了更多的农民增收致富。今后，按照打造中国野生饮品第一品牌战略部署和战略发展三步走的策略，公司还将坚定不移地推进集团战略发展规划落实，计划3年内集团本部产能达到100万吨，5—7年达到200万吨，产值突破100亿元，综合实力跻身同行业前10强。同时有计划、分步骤地在华东、华中、东北、西北、西南建设五大野生饮品产业基地，与集团本部形成六大产业基地的战略格局，让绿色、纯天然具有保健作用的好饮品惠及全国亿万消费者。而为满足企业发展壮大和生产能力不断提升对野生酸枣原材料的需求，公司在遵化推进了10万亩高标准野生酸枣基地建设，并计划在河北省建设100万亩野生酸枣基地，以为企业未来的全国战略布局提供可靠的原料保证。营销方面，公司依托复合直营营销体系搭建全终端网络平台，在未来将组建省级分公司30个以上，地级办事处300个以上，营业所达3000个，掌控终端网点1000万个，产品实现开发区域全渠道、全方位覆盖。同时，集团尚正在积极推进上市工程，现上市的各项工作已全面启动，预计2—3年内实现企业上市，为企业可持续发展搭建起永久的融资平台。希望经过未来几年的发展，集团综合竞争实力将力争跻身饮料行业前十强，不但成为名副其实的野生饮品第一品牌，而且还将把蓝猫集团发展建设成为立省立市的知名优秀民族企业。